Near Sail

Our mission is to help small business

Soy Sheldon. Después de iniciar y vender dos pequeños negocios, me dediqué al comercio financiero y luego trabajé en bienes raíces en capital privado. Este viaje me enseñó sobre los mercados, la liquidez, la recaudación de fondos, la inversión y la gestión de activos.

Me di cuenta de que el enfoque tradicional de los corredores de negocios estaba equivocado. La mayoría de los corredores, a menudo agentes inmobiliarios, carecen de conocimiento en mercados financieros y capital privado. Normalmente publican tu negocio en línea y esperan llamadas.

Cómo es Near Sail diferente

Creé Near Sail para llenar el vacío para las pequeñas empresas que no reciben servicios adecuados por parte de los bancos de inversión boutique. Ofrecemos:

  • Herramientas Educativas Gratuitas: Entiende el proceso de salir de un pequeño negocio.
  • Herramientas de Salida: Ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a salir por su cuenta si lo desean.
  • Financiamiento para Pequeñas Empresas: A través de prestamistas calificados que se preocupan.
  • Corredores Honestos y Transparentes: Fiduciarios del vendedor, no del trato.
  • Modelado Financiero y Análisis: Para pequeñas empresas.
  • Planificación de Salida: Adaptada a las necesidades únicas de tu negocio.

Mitos Típicos de los Corredores

  • No necesitas un CPA o un abogado: Necesitas ambos para una visión financiera más profunda y protección de activos.
  • Confiar en la opinión de valor del corredor: Es más importante entender quiénes son tus compradores clave y presentarles tu negocio.
  • No hablar con tus competidores: Los competidores podrían ser la mejor opción para salir.
  • No decirle nunca a tus empleados: Los empleados clave pueden ser cruciales para vender a una valoración alta.
  • Mejor reducir tu precio para una oferta en efectivo: Planifica bien antes de salir al mercado para evitar reducciones de precio.
  • Trabajar duro para aumentar las ganancias discrecionales: Concéntrate en reducir la participación del propietario para ofertas en efectivo.
  • Listas de miles de compradores: Los compradores especializados o locales son más efectivos.

Corredores a Evitar

  • Corredores que afirman tener “miles” de compradores.
  • Corredores que se enfocan en clientes anteriores en lugar de tu negocio único.
  • Corredores que presionan para una diligencia debida rápida.
  • Corredores que se especializan en negocios con ingresos superiores a $10M.
  • Corredores que solo trabajan por alta comisión.

Qué Hacen los Buenos Corredores

  • Ayudan con la planificación de salida de alcance completo.
  • Actúan como fiduciarios del vendedor.
  • Presentan tu negocio de la mejor manera.
  • Analizan los números y crean modelos financieros.
  • Muestran cómo se crearon las valoraciones y las explican.
  • Ayudan a determinar la mejor manera de salir de tu negocio.

Cosas a Recordar

  • Contrata tanto a un abogado como a un CPA.
  • Los compradores y vendedores serios se respetan mutuamente.
  • Define claramente las reglas de la diligencia debida.
  • Concéntrate en el valor terminal de tu negocio.

Cómo Funciona Near Sail

  • Herramientas Educativas: Recursos para vender por tu cuenta si lo deseas.
  • Tarifa Mensual: $750/mes para negocios con ingresos hasta $1M, $1250/mes para $1M a $2M.
  • Sin Toma de Participación: Conservas tu participación ganada con esfuerzo.
  • Basado en Retenedor: Mínimo de un año, no exclusivo.
  • Valoraciones Gratuitas: Proporcionamos valoraciones gratuitas y un servicio honesto.
  • Fiduciarios del Vendedor: Siempre actuamos en el mejor interés del vendedor.

Después de iniciar y vender dos pequeños negocios, me dediqué al comercio financiero y luego trabajé en bienes raíces en capital privado. Este viaje me enseñó sobre los mercados, la liquidez, la recaudación de fondos, la inversión y la gestión de activos. Me di cuenta de que el enfoque tradicional de los corredores de negocios estaba equivocado. La mayoría de los corredores, a menudo agentes inmobiliarios, carecen de conocimiento en mercados financieros y capital privado. Normalmente publican tu negocio en línea y esperan llamadas. Creé Near Sail para llenar el vacío para las pequeñas empresas que no reciben servicios adecuados por parte de los bancos de inversión boutique.

Near Sail ofrece más que las firmas tradicionales de corretaje de negocios. Proporcionamos herramientas educativas gratuitas, herramientas de salida para que los propietarios de pequeñas empresas puedan salir por su cuenta si lo desean, financiamiento para pequeñas empresas a través de prestamistas calificados, corredores honestos y transparentes que son fiduciarios del vendedor, modelado financiero y análisis para pequeñas empresas, y una planificación de salida integral adaptada a las necesidades únicas de tu negocio.

Sí, necesitas ambos. Un CPA te ayudará a profundizar en tus números, y un abogado se asegurará de que tu activo esté protegido durante la diligencia debida y en todo el proceso de venta.

La opinión de valor de un corredor es solo eso, una opinión. Lo que importa más es entender quiénes son tus compradores clave y cómo presentarles tu negocio. Es más importante mostrarle al comprador potencial el valor de adquirir tu negocio en la estructura ofrecida.

Depende de tu situación exacta. Tus competidores podrían ser tu mejor opción para salir. Esto varía según la industria y las especificidades de tu negocio.

Si te encuentras reduciendo tu precio para una oferta en efectivo, significa que no planeaste bien antes de salir al mercado. Comprender el tipo de oferta que esperas antes de salir al mercado es crucial. Un modelo financiero claro y un plan ayudarán a evitar reducciones de precio innecesarias.

Esto depende del tipo de oferta que estás buscando. Si deseas una oferta en efectivo, es más importante reducir la participación del propietario en las operaciones diarias. Concéntrate en crear ingresos pasivos en lugar de aumentar las ganancias personales, ya que las ofertas en efectivo buscan un riesgo mínimo con ingresos pasivos.

La mayoría de las pequeñas empresas necesitan un grupo de capital privado especializado o un operador sólido. Las listas de miles de compradores suelen ser ineficaces. Tu comprador probablemente esté dentro de un radio de 50 millas de tu negocio, y la capacidad del operador a menudo importa más que las finanzas.

Sí. Cualquier corredor que afirme ser mejor que un banco de inversión registrado o que diga que los bancos de inversión no valen su tarifa debe ser evitado. Los bancos de inversión ofrecen servicios más profundos y deben recibir la certificación FINRA, proporcionando un valor significativo para las empresas que cumplen con sus criterios.

No. Un análisis financiero bien diseñado separaría todos los activos, asegurando que la valoración esté optimizada para cada pieza del rompecabezas. Se trata del valor terminal de tu negocio, no solo de las ganancias discrecionales del vendedor.

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